作者：心定位品牌戰略首席顧問 陳伊棠 Minnie Chen
皮衣、AI霸主、3.3兆美元市值——這些都是媒體最愛的故事 ，
但你有沒有想過：為什麼同樣的技術、同樣的市場，只有輝達能連續抓住區塊鏈、元宇宙、AI三次風口？💡
答案不是運氣，而是一套讓輝達從瀕臨破產到稱霸全球的「隱形戰略」——『定位理論』！
黃仁勳用30年時間，在7個關鍵轉折點上，示範了如何用『定位理論』提前卡位未來⏳
今天，我們不談技術參數，不聊皮衣傳奇，而是揭開「輝達奇蹟」背後最被低估的定位戰略🔥
因為，這才是真正值得每個創業者、企業家學習的『終極心法』！🎯🎯
第1堂課：創業首先要想清楚「我是誰」 😊
這是創業者要回答的第一問題（定位的原點）
📌心定位：「如果你不是第一，就找一個你能成為第一的領域。」
📌 老黃定位金句：「少即是多」
1993年，輝達剛起步時，矽谷創投教父唐納德·瓦倫丁（Donald Valentine）就給了黃仁勳一堂震撼教育。為了爭取紅杉資本的投資，輝達團隊準備了炫目的遊戲演示，想證明新晶片的強大性能。但瓦倫丁只問了一句：「你們是什麼？是遊戲公司、圖形公司，還是音頻公司？選一個。」
聯合創始人普里姆脫口而出：「我們是所有這些的總和。」
瓦倫丁冷冷回應：「選一個，否則你們會失敗，因為連自己是誰都不知道。」
這場對話讓輝達團隊亂了陣腳，甚至連黃仁勳也無法給出滿意的答案。儘管如此，紅杉最後還是投了100萬美元。💡
如果你熟悉輝達的歷史，就會明白瓦倫丁的「當頭棒喝」有多重要——他看穿了輝達最大的弱點：定位不清。這也為第一款產品NV1的慘敗埋下伏筆。
NV1技術超前，整合了圖形、音頻等功能，但客戶卻說：「我們喜歡你們的圖形技術，但如果你們去掉音頻功能，再來找我們。」
輝達這才醒悟：做得少但做得好，遠比貪多更重要。這堂課讓輝達學會聚焦，也為未來的成功奠定基礎。
黃仁勳領悟到：「做得少但做得好，遠比做得多更重要。」🚀
💡 實戰啟示：
- 失敗的NV1：貪心整合「圖形+音效」，市場不買單
- 成功的GPU：砍掉雜音，專注「圖形運算」，最終壟斷產業
第2堂課：定位需要用一生去回答 💡
定位是「動態」的！昨天的成功是今天的包袱
📌 心定位：「定位不是你要對產品做的事，而是你要對潛在顧客心智做的事。」
📌 老黃定位金句：「戰略就是你放棄什麼」
黃仁勳意識到，輝達缺的不是技術，而是「定位」。在第一次董事會上，董事哈維·瓊斯問他：「你如何定位NV1？」當時的他，甚至沒意識到這個問題的深意。
「這問題看似簡單，答案卻需要用一生去回答。」黃仁勳後來讀了《定位》一書，才明白定位不是關於產品，而是關於客戶的心智。
2023年，黃仁勳在哈斯商學院演講時，被問到如何讓輝達七次起死回生。他笑著說：「前五年，我們靠天真和努力活下來。如果現在重來，我會說『不可能』！」
他特別推薦《定位》這本書：「三十多歲時讀它，改變了我的一切。瓊斯的問題教會我，定位是競爭的核心——不是產品能做什麼，而是它在客戶心中代表什麼。」
輝達老員工Renee Yao也補充：「書中的『少即是多』，正是我們的成功秘訣。」
黃仁勳總結：「無論你想做什麼，早點思考定位問題，答案會隨著時間越來越清晰。」 🚀
💡 實戰啟示：
- 2000年代：「我們是圖形公司」（稱霸遊戲顯卡）
- 2010年代：「我們是加速計算公司」（壟斷AI算力）
- 2020年代：「我們是AI基礎設施公司」（定義未來）
- 靈魂拷問：「你現在的定位，還配得上明天的野心嗎？」
第3堂課：定位只存在於顧客的心智中 🎯
搶佔心智——讓市場「用你的語言」思考
📌 心定位：「行銷的戰場不在市場，而在顧客的心智。」
📌 老黃定位金句：「我們不搶市場，我們創造市場
輝達花了1500萬美元開發第一款產品NV1，資金來自紅杉資本、意法半導體和世嘉。然而，NV1的銷售慘淡，讓團隊深刻反思：「我們以為打造了偉大的產品，結果只是偉大的技術。」
當輝達的NV1慘敗時，競爭對手3dfx卻一戰成名！他們的成功秘訣是什麼？正是「定位」的完美運用。
1996年，3dfx在展會上原本無人問津，直到矽圖公司價值8.5萬美元的工作站電腦當機，觀眾才被引導到3dfx的展位。他們驚訝地發現，這家小公司竟能在消費級顯卡上實現媲美矽圖的3D圖形！
3dfx的創始人羅斯·史密斯趁勢追擊，在報價單上寫道：
「比爾·蓋茨曾用25萬美元的矽圖系統玩遊戲，現在，你只需299美元就能擁有同樣的體驗！」
這句文案直擊人心，讓客戶感覺「賺到了」，而非被數據說服。3dfx的收入從1996年的400萬美元，暴漲至1998年的2.03億美元！
書中分析，3dfx的成功正是遵循了《定位》的原則：
1️⃣ 明確替代：直接對標高端產品，成為「平價版矽圖」。
2️⃣ 訴諸情感：讓客戶覺得自己聰明地省了大錢。
反觀輝達，當時仍執著於技術規格，忽略了客戶心智的爭奪。
這堂課告訴我們：「定位不是你說自己是誰，而是顧客認為你是誰。」 💡
第4堂課：最成功的定位是成為品類的代名詞 🚀
成為品類的代名詞=壟斷心智
📌 心定位：「成為品類的代名詞，是品牌最強大的護城河。」
📌 老黃定位金句：「第二名就是第一個失敗者」
經歷NV1的失敗後，輝達終於領悟了定位的真諦，並在1999年推出劃時代的產品——GeForce 256，同時創造了一個全新的品類名稱：GPU（圖形處理器）。
GPU的命名藝術
當時的顯卡行業，產品命名要麼充滿遊戲化色彩（如3dfx的「巫毒女妖」），要麼冷冰冰的技術型號（如RIVA TNT）。輝達卻做了一個大膽的決定：
- 關聯定位：GPU的語法結構與英特爾的CPU（中央處理器）完全一致，暗示「圖形處理器」和「中央處理器」同樣重要。這讓輝達從「可有可無的顯卡」升級為「電腦核心部件」，價值瞬間提升。
- 品類代言人：輝達成為GPU的代名詞，就像「可樂=可口可樂」「涼茶=加多寶」一樣。
儘管工程師反對（認為技術上還不夠格），但黃仁勳堅持：「行業外沒人在乎技術定義，我們要搶占心智！」
不註冊商標的智慧
輝達並未將「GPU」註冊為商標，而是鼓勵同行使用，共同做大市場。這與特勞特為東阿阿膠制定的策略如出一轍：
- 隱去品牌推品類：先讓「阿膠=滋補品」的觀念深入人心，再讓東阿阿膠成為首選。
- 行業共贏：小市場需要合力教育用戶，而非獨占。
結果：壟斷者的誕生
GPU概念的橫空出世，讓輝達從一家小公司成長為圖形芯片行業的唯一壟斷者。黃仁勳曾笑稱：「我們是最後一家成立的圖形公司，再也沒人敢進這個行業了。」
這堂課告訴我們：「最成功的定位，不是讓你的品牌被記住，而是讓你的品類=你的品牌。」 💡
💡 實戰啟示 1：
輝達如何讓對手「被迫跟牌」？
✓ 所有競爭者都得說自己賣「GPU」
✓ 不註冊商標，讓全行業一起做大市場
💡 實戰啟示 2：
發明新詞「GPU」：瞬間提升價值感
制定標準「CUDA」：曾被笑「浪費錢」，如今98% AI訓練靠它
行動指南：如果你的行業沒有專屬名詞，就發明一個！
第5堂課：定位的第一法則——成為第一 🏆
「成為第一」不是口號，而是生存戰略！
📌 心定位：「成為第一，比做得更好更重要。」
📌 老黃定位金句：「優勢也是劣勢」
定位之父傑克·特勞特提出：「如果你不能在某一領域爭得第一，那就找到一個你能成為第一的戰場。」這不是勵志雞湯，而是關乎企業生死存亡的資源分配與商業模式選擇！
血淋淋的教訓：3dfx的「貪心」慘案
1998年，輝達的頭號對手3dfx為了搶佔市場，砸1.41億美元收購板卡廠STB Systems，還切斷STB與輝達的合作。看似妙招，結果呢？
- 戰線分散：3dfx同時打芯片設計+板卡製造兩場仗，核心技術研發停滯。
- 管理災難：缺乏供應鏈經驗，新產品延遲，現金流崩潰💸。
- 結局：1年後破產，專利和人才反被輝達收割！
教訓：盲目擴張＝自毀定位！
輝達的「第一」紅利：截胡微軟Xbox訂單
2000年，微軟原定與新創公司Gigapixel合作開發Xbox圖形芯片，連比爾·蓋茨都準備站台背書。但輝達憑什麼半路殺出？
- 行業影響力：雖是小公司，但「圖形芯片第一」的招牌讓開發者力挺：「用輝達，風險更低！」
- 神操作：微軟改簽輝達，還預付2億美元（需蓋茨親自簽字💰）。
- 對比：Gigapixel CEO夢碎的IPO計畫，如今只能酸：「本該是我當兆億公司老闆！」
命運的偶然？不，是「第一」的必然！
歷史的「貴人」永遠優先選擇「細分領域的第一名」。想被金手指點中？
定位法則：
1️⃣ 聚焦優勢，做到極致。
2️⃣ 若無法當「全能冠軍」，就做「單項王者」！
輝達啟示：寧可小而專，絕不大而散！
這堂課告訴我們：「成為第一，是唯一不被時代拋棄的護身符。」 ✨
第6堂課：追擊成功，把定位做大 🚀
風口屬於「有定位」的人，當你成為霸主，卻發現市場太小⋯⋯
📌 心定位：「成功的品牌不是追逐趨勢，而是定義趨勢。」
📌 老黃定位金句：「用一生回答定位問題」
許多企業做到行業龍頭後，會陷入「紅皇后假說」的困境——
拼命奔跑，只為留在原地。
輝達就是典型案例：
壟斷GPU市場80%份額，但市場規模有限，全靠遊戲玩家撐著。
像東阿阿膠：在阿膠行業稱王，卻困於市場天花板。
這時，多數企業會選擇「多元化」或「轉型」，但往往失敗收場。為什麼？「在自己的領域都無法突破，憑什麼在別人的地盤成功？」
特勞特的解法：把定位做大，創造風口！
與其換賽道，不如擴大定位的邊界，讓優勢輻射到更廣的市場：
1️⃣ 東阿阿膠：從「補血」跨入「滋補」，市值翻15倍。
2️⃣ 加多寶：從「夏天怕上火」延伸到「熬夜、吃辣、換季上火」，創造全年需求。
輝達的突圍策略：
發現科學家用GPU做「加速計算」，立刻押注CUDA生態系統。
咬牙燒錢：投資近百億美元，初期卻像「高射炮打蚊子」，回報寥寥。
首席科學家跑遍全球推廣，一年100多場演講，仍無人問津⋯⋯
風口總留給有準備的人！
沉寂多年後，輝達迎來三次史詩級風口：
1️⃣ 2017年區塊鏈：GPU成「挖礦神器」，但隨政策打壓退燒。
2️⃣ 2021年元宇宙：Meta帶頭衝，圖形處理需求暴增。
3️⃣ 2022年AI爆發：ChatGPT點燃全球，而輝達早已佈局。2016年就免費捐設備給OpenAI，機器上寫著：「為了計算和人類的未來。」「運氣好？」不，是定位做到極致的必然！
若沒有CUDA的長期投入，再大的風口也與輝達無關。
💡 實戰啟示 1 ：
區塊鏈：GPU成「挖礦神器」
元宇宙：圖形處理需求暴漲
AI爆發：ChatGPT全靠輝達算力
💡 實戰啟示 2：
「追擊成功」：把現有優勢放大，而非盲目轉型。
「創造風口」：當你成為無可替代的第一，機會自然找上門。
「忍耐寂寞」：偉大的定位，往往需要時間驗證。
這堂課告訴我們：
「不是風口來了才定位，而是定位好了風口自然來。」 ✨️
第7堂課：戰略就是學會放棄 🚫
戰略性放棄 (斷手斷腳) —— CEO的最高藝術
📌 心定位：「聚焦不是加法，而是減法(斷手斷腳) 砍掉所有分散你資源的業務。」
📌 老黃定位金句：「我最大的錯誤是做不該做的業務」
當全世界的風口都在喊「All in 移動」⋯⋯
2010年代，移動互聯網浪潮席捲全球，巨頭們集體恐慌：
而輝達呢？作為PC顯卡霸主，市值卻卡在十億美元——「難道要等死？」
輝達的至暗時刻：硬啃手機芯片的苦果
2013年，黃仁勳親自站台小米3發布會，用蹩腳中文推銷Tegra 4處理器⋯⋯
結果：拖累小米口碑，技術與成本皆無優勢。
教訓：「跑進別人的賽道，連陪跑都吃力！」
但這失敗反而救了輝達！若成功，今日恐陷與高通、聯發科的「紅皇后內卷」，哪能稱霸AI？
黃仁勳的覺悟：CEO的核心職責是「說不」
1️⃣ 機會成本比成本更重要：
「損益表不會告訴你『沒做什麼』的代價。」
自助餐比喻：裝滿沙拉就錯過牛排，資源有限必須取捨！
輝達啟示：AI與加速計算才是「牛排」，手機芯片只是「沙拉」！
2️⃣ 戰略性撤退才是贏家思維：
2023年在台大的演講，他也曾直言：「放棄比進攻更需要勇氣。」
定位是一生的課題
黃仁勳對產品的定價策略也極具定位特色。在研究輝達案例的過程中，我發現今天的黃仁勳仍在思考輝達的定位核心。
舉例來說：輝達是什麼？
在輝達的官方介紹中，有時自稱「人工智慧計算領導者」，有時則是「加速計算領導者」。顯然，這兩種定位各有優勢：
「人工智慧計算領導者」：能更快佔據用戶心智，突顯企業最大優勢，並凝聚員工的奮鬥方向；
「加速計算領導者」：不僅完整涵蓋企業三十多年的發展歷程，還能指引未來的戰略方向。
究竟哪一個更好？ 這個問題並不容易回答。
這正呼應了黃仁勳的感悟：「定位是需要用一生去回答的問題。」
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- 本文部分內容參考自 [輝達之道:黃仁勳打造晶片帝國,引領ai 浪潮的祕密]。如有侵權，請聯繫我們刪除。
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